営業担当者一人一人の営業行動を正しく測定し、公平且つ説得力ある評価を行うことが重要で、それにより営業社員を効率よく採用、再雇用を行うのに役立つ、ウェブによる評価方法を用意しています。社員のモチベーションを高めたり、仕事や行動のスタートを促すのに役立ちます。
営業スキルなどは教えられますが、行動や興味に影響を与えるのは難しい面があります。例えば、私達は営業が上手な人間と思った人をセールスマネジャーとして指名たり、成功している “新規顧客獲得トップの営業担当”をアカウントマネジャーとして指名したことに不満を感じることがあります。結果として良い人材は会社を辞めて、しばしば競合会社でもとの仕事をやっています。
