プロファイルズ セールス チェックポイント180

概要

目的

プロファイルズ・セールス・チェックポイント（Profiles Sales CheckPoint180）は、営業担当者の営業成績向上や能力向上に役立つツールです。営業担当者は、マネジャーやセールスリーダーから評価結果に基づくフィードバックを受け、自分が下した評価と比較してその理由を自分で考えたり、上司からのアドバイスで客観的な判断のヒントを与えられます。こうした両者の評価に対する比較によって、営業分野でより成功する営業活動の具体例や重要なスキルについて深く話し合い、理解を共有することが出来ます。

このコースの特色

• 営業担当者一人一人の営業能力を公平に調べて、めいめいの強みと弱点を知ることができる。
• 営業行動を変える理由と必要性を理解、自覚した上で、さらなるスキル向上によって業績向上を実現出来る。
• 営業リーダーのコーチング能力を向上させ、セールスパーソンを正しく育成する力を与え漊ことができる。
• セールスマネジャー、リーダーとセールスパーソンが、お互いに納得性のある行動評価結果に基づいて話し合い、信頼性が高まることによって、営業成果の達成につなげられる。
• 180度セールスフィードバックシステム により、効果的なコーチングやチーム内での納得性の高いコミュニケーションが可能となる。

提供できる価値

• 組織に大きな投資効果をもたらし、組織における以下の課題解決に貢献します。
  1. 営業に適した人材を正しく選択しているか？
  2. 部下の営業担当者を正しく育成しているか？
  3. この業績はどうか？
• 適切な営業人材を選択し、ポテンシャルを最大化します
• 重要なセールス行動にフォーカスしたマネジャー、セールスリーダーとの話し合いを促進するツールを提供します

このアセスメントで測定するもの

• セールスの職務へのジョブフィットとマネジャーのコーチングツール
• ７つの普遍的なセールスコンピテンシー
  1. 企業家的アプローチ
  2. 見込客を理解する
  3. 適切な問題解決の創出
  4. 積極的顧客開拓
  5. セールスプロセスの管理
  6. 商談締結
  7. セールスの関係作り

提供できる価値

• セールスの優先事項をセールスチーム内で一致させます。
• マネジャーとセールスパーソンのセールス行動評価に対するギャップを知り、効果的なコーチングやコミュニケーションを支援 します。
• アセスメントの個人レポートが、データを元に、キチンと言葉で表現されます。

アセスメントレポートは、各個人に人物像を数値と文章で表現します。
（レポートのサンプル）

コーチングレポートとして、部下の育成に使えます。