,Now Part of Korn Ferry
ミラーハイマングループは2019年11月、アメリカに本社を置くグローバルコンサルタント会社であるコーンフェリー社と提携しました。今後もコーンフェリー社の１部門としてお客様企業の営業成果を達成するため、従来通り効果的で実績あるプログラムを提供し続けます。
アールアンドケイは、
今後もミラーハイマンと！
【コーンフェリー社の日本語ホームページをご覧ください。】
コーンフェリーは、フォーチュン100社のうちの98％の会社と仕事を続けています。世界中で約100カ所の拠点を持って、お客様の様々なビジネスニーズにおける課題解決に貢献しています。
「今まで何をしてきたかではなく、考えていることをこれからどうするか....」
が、私たちの意思です！！
・組織戦略
・人事評価と継承
・リーダーシップ育成
・能力開発と人材獲得
・報酬制度開発
などで、各分野のプロフェッショナルが顧客の課題に対して最適のコンサルティングを提供しています。こうしたサービスは、以下の点で他と比べて大きな違いを生み出しています。
・お客様とよく話し合います。私たちは顧客の可能性を実現し、行動の変化を推進する方法を理解しています。
・私たちは仕事を理解します。仕事を整理し、可能な限り効率的に行う方法を探し出します。
・深く掘り下げます。組織構造を細かく分析します。即ち役割、説明責任、意思決定権、報酬、従業員に必要な能力、そして行動の変化を促進する方法などです。
・私たちはお客様と共同で作業をします。私たちは顧客と一緒にソリューションを構築します。従って、誰もが彼らの成功に利害関係があると感じます。
・最先端の人材を明確にします。私たちは世界で最も広く使用されているジョブ評価方法論を構築し、強力なシナリオ計画とソフトウェアは将来の人材力のニーズを正確に予測します。
・私たちはグローバルとローカル（各地域）双方の知識を持っています。53か国に114のオフィスがあり、私たちのエキスパートが必要な場所にいます。
・私たちはデータを重要視します。私たちは世界で最も包括的な人事に関するデータベースを有しています。私たちは職場で成功をもたらすものを正確に理解しています。
・最後までフォローしていきます。私たちは成功の青写真を提供するだけでなく、実装のあらゆる側面で組織をサポートします。
コーンフェリーの思慮深い、データ主導のアプローチは、顧客企業の人、物、計画についての重要な選択をすることをサポートします。是非、ご相談ください。
ミラーハイマンは、営業課題を解決するため、必要な情報を分析して戦略的に営業活動を行うための実践的な計画の立て方と、行動そのものを変えるプログラムを提供します。その研修は、効果的、そしてアップデートな方法でワークショップ中心に進められるのが特徴です。さらに、絶えず新しい環境変化に対応するトレーニング内容の更新、開発を続けていて、クライアントの営業活動の成果の向上に寄与しています。“営業”を戦略的に捉え、成功する営業プロセスと歩調を合わせる重要性を説いています。世界中のプロフェッショナルコンサルタントとの密接な情報交換を行いながら、グローバル企業の要望に応えています。
ミラーハイマンに関するYou Tube情報をご覧ください。
お客様企業の事業の発展を中心に据え、効果的な営業力の開発とその効率向上を実現するためのセールスプログラムを正しく位置づけて、それを効果的に機能させるため営業組織整備や、営Tム業チームの営業力評価・診断を行います。重要顧客との関係を維持、強化するためのアカウント管理も、コアプログラムとして位置づけています。以下のようなセールスギアとして体系づけています。
有名な“ブルーシート”により、達成すべき営業案件を6つの戦略要素に分解して効果的な得意先分析の手法を学びます。
“グリーンシート”もしくは“ミーティングプラン シート”により、営業目標の達成に向けて確実に前進させる効果的得意先訪問計画の活用を学びます。
大口顧客、もしくは我が社にとって戦略的に重要な顧客を失うことは致命的。重要顧客を維持管理する得意先管理戦略は“ゴールドシート”で。
得意先の購買決定は、次第に相手企業のエグゼクティブクラスに移行しつつある。そうした上位の人に対する効果的な説得戦略を持っていますか？
流通代理店と如何に歩調を合わせて共に成長、発展できるように方向付けるか？それを実現するための分析方法を学び、戦略計画を作ります。
「戦略販売」ブルーシート、「コンセプチュアル・セリング」グリーンシートを活用した部下、同僚との効果的なコーチング、指導方法を学びます。
売上予測を確実にするための必要行動を促し、その行動を可能にするためのあなたの会社のセールスファネルを作成します。営業活動のKPIと優先順位を作ります。
